一、企业融资概述

 

1、融资环境分析                          2、融资难的外部因素

3、融资难的内部原因                      4、金融市场的组织结构

5、金融市场的主体要素                    6、金融市场的交易工具

7、案例分析：蒙牛为什么“牛”？陈天桥为什么成为中国首富？

8、融资是一门技术，赚钱是一门艺术

二、企业融资成功的关键技术

（一） 坚持八项基本原则

1、收益与风险相匹配原则                  2、融资规模量力而行原则

3、把握最佳融资机会原则                  4、控制融资成本最低原则

5、测算融资期限适宜原则                  6、保持企业有控制权原则

7、选择融资方式最佳原则                  8、遵循资本结构合理原则

（二） 控制八个关键环节

1、融资前的需求分析与评估环节--要公正 

 2、融资渠道与方法的选择环节--要慎重

3、确定融资数量与期限环节--要实际  

4、确定融资种类与资金结构环节--要合理

5、融资资料准备与包装--要适度     

6、融资沟通与谈判环节--要冷静

7、融资实施过程的组织与管理环节--要细致

8、融资风险防范与全程控制环节--要敏锐

（三） 避免陷入七个误区

1、过度进行包装，财务信息完全不对称    

2、缺少融资能力，忽视融资知识的学习

3、融资视野狭窄，眼球只盯住银行贷款  

4、盲目扩张生产，不注重企业财务管理

5、关心资金来源，不考察供给方的服务   

6、高估融资难度，融资来源渠道单一

7、观念保守传统，不善于借助融资外脑

（四） 必须了解八种渠道

债权融资/股权融资/上市融资/内部融资/贸易融资/项目融资/政策融资/专业化协作融资

三、融资渠道一：债权融资

国内银行贷款/国外银行贷款/发行债卷融资/民间借贷融资/信用担保融资/金融租赁融资

四、融资渠道二：股权融资

 股权出让融资/增资扩股融资/产权交易融资/杠杆收购融资/引进风险投资/投资银行投资

五、融资渠道三：上市融资

国内上市融资/境外上市融资/买壳上市融资

六、融资渠道四：内部融资

 留存盈余融资/资产管理融资/票据贴现融资/资产典当融资/商业信用融资

七、融资渠道五：贸易融资

八、融资渠道六：项目融资

九、融资渠道七：政策融资

十、融资渠道八：专业化协作融资

十一、融资风险控制

（一）融资风险种类

（二）融资风险防范与控制的常用手段

（三）识破融资骗局

1．融资骗钱的一般方式

2．融资骗局的7个步骤

3．如何识别和防范融资骗局

4．区别真假融资服务机构的8个方法

5. 区别真假资金方的10个方法

（四）其他融资风险预防

（五）融资内部控制技术

（六）中小企业融资危机管理技术

 

 

（一）分析企业现状

1、企业所处行业

2、企业的发展阶段

3、企业的区位特点

4、项目的前景

5、自身的资产和资源

（二）了解风险投资

1、风险投资的特点
投资对象\获利渠道\周期性\组合投资\股权投资\参与管理

2、投资的流程
项目收集\项目筛选\项目审议\项目谈判\交易完成\监管和培育\退出

3、项目筛选被淘汰的常见原因

三、与风险投资机构前期接触
（一）搜集风险投资机构的信息

附：部分风险投资机构

（二）如何评判投资机构

（三）企业如何吸引风险投资机构
（四）找风投常犯的十个错误

四、洽谈阶段的准备工作
（一）投资人常问的问题
      产品\竞争\市场\销售\生产\供应\人员\财务

（二）谈判的准备和技巧

1、文件准备

2．心理准备

3、谈判的原则和技巧

案例：融资中“美丽”的陷阱